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海悟:知需求打造差异化 明方向赢得大市场
——访广东海悟科技有限公司热泵事业部总监 张宏

2019年04月19日    |    作者:程书芳   |   浏览:14030
摘要:前言: 成立于2008年的广东海悟科技有限公司,早已是业界领先的IDC、通信基础设施及清洁能源的技术、产品、服务和解决方案提供商,多年来始终致力于引领能源新技术,创建智慧新环境。为了提供更加优质的产品和高效的服务,海悟持续引进国内外一流设备和自动化生产线,汇聚一批行业精尖研发人才,顶尖设备和专业人才的结合,让海悟产品的质量有了极强的保障。 在此次中国热泵展展会现场,海悟也带来了多款空气源新产品,以供同行交流以及和经销商代理商进行讲解展示。《舒适系统》记者有幸在现场采访到海悟副总经理张宏先生,就当下空气源热泵的相关问题进行了沟通。

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2019年的热泵展展会现场,空气源热泵产品百花齐放,每个展位中都是络绎不绝的人群。《舒适系统》记者在第二次拜访海悟时,正好遇到张宏经理和客户谈事情,刚好记者有时间在海悟的展台中更加详细地观看海悟带到现场的产品。大概十分钟过后,张宏非常谦逊地和记者畅聊起来。

 

 

市场潜力巨大  产品缺少差异化

 

张宏向记者直言,“做产品,肯定要了解市场的。”提到市场这一块,大家都能看到的是,2018年国内热泵市场热闹非凡。最早一批开始做空气源热泵产品起家的企业,一方面积极涌入煤改清洁能源的大市场中,另一方面还要和诸多新转型的企业(空调企业转型到空气源热泵行业、锅炉企业转型到空气源热泵行业、以及做配件和压缩机的企业也在往空气源热泵做转型)进行市场竞争……这种现象导致了我国2018年的空气源热泵市场一度膨胀,市场的供需状况也非常不协调。随着两会的召开,新一轮的节能减排工作再一次被提及:2019年,打赢蓝天保卫战仍是工作的重中之重,中央财政大气污染防治资金安排250亿元,较去年增长25%。当然,这也是清洁取暖首次写入政府工作报告,也是增加大气污染治理资金最明确的一年,其重要性可见一斑。

 

面对这样的市场机遇,海悟早已身经百战蓄势待发。张宏表示,“我们海悟有专人会定期下市场,对产品进行走访了解,时刻关注市场需求的最新动态,继而能够保证技术更新与需求同步。”对于北方地区,海悟会把主要精力投放在新疆以北,包括阿泰勒地区、布尔津地区以及甘肃和内蒙地区。这些更偏北的地方,对于超低温供热的市场需求缺口大,海悟的产品经过市场检验,是非常适合的,其新推出的产品在性能能效方面又做了新的提升。

 

其实,外部看到的空气源热泵市场和厂家经销商去做的空气源热泵市场是有一定差别的,2018年的真实市场情况就体现出了这一点,当记者在展会上多方观察后,就能发现空气源热泵产品已经开始出现同质化,缺少差异化。针对这一现象,张宏告诉记者,“我们和一些行业老板沟通时就发现这个问题,市场是很大,但是大家已经从原来的把面铺大,转化成了在自己擅长的部分进行延伸,精细化操作,我们笑称是‘瘦身’。这样打造差异化,才能更好地赢得市场。”

 

 

四大产品精彩亮相  集众多优势于一体

 

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海悟一直以来都立足于产品本身,坚持在技术研发方面投入更多的人力和财力,用更先进的技术和更优质的产品回馈客户,开拓市场。记者在现场看到海悟的宣传资料袋里,除了一本解决方案综合书,还装着四张单独宣传页,上面清晰地表述每一款产品的优特点及能效比值等信息,张宏给记者介绍起这些产品来如数家珍。

 

海悟空气源商用采暖机,作为一款突破严寒,能够在超低温环境下工作,具有高效节能、智能防冻、安全环保、高可靠性等特点,可匹配风机盘管、地暖、暖气片等多种末端,可替代传统空调+锅炉+采暖系统,能够满足我国绝大部分地区的商用场所供暖需求,比如政府单位、学校、医院、写字楼等区域。

 

张宏向记者强调,“我们这款空气源超低温螺杆机,是夏天提供冷水冬天提供热水的空调设备,采用双级压缩技术,能够在零下40℃的室外环境中制取60℃热水。”这款产品由海悟自主研发设计,特别适合在缺水地区使用,机组无需专用机房,可安置于屋顶和室外地面等地方,目前在市场上表现非常好。张宏表示,“最大的特点就是在超低温的环境中能够高效工作,尤其对于西北和东北严寒地区,适用性也比较广,主要涉及到一些宾馆、公寓、酒家、餐厅、办公大楼、购物商场和厂房等场所。”目前这款超低温螺杆式,在高效节能和安全性方面在行业里已经非常领先。

 

除了这两款产品,海悟还推出了商用空气源热泵热水机和空气源热风机。这些产品都是海悟自主研发,除压缩机之外,所有零配件设备都是海悟生产,这就给海悟一个非常大的优势,在成本价格方面会低于市场上的同类产品。据张宏介绍,海悟变频空气源产品的市场价格和其他同类的定频空气源产品价格是差不多的,所以同价的产品海悟能够在市场中拥有更多的市场份额和更高的口碑。

 

在对外OEM方面,海悟生产实力也不容小觑。当然,对外OEM这块也是海悟在2019年的工作重点之一。目前从市场上来看,由于海悟产品配套比较全面,技术较为成熟,设计具有独特性,整体性能良好,性价比在市面上较高,因此受到市场上各大品牌企业的青睐。据悉,海悟在OEM对外合作方面,已经取得了一定的成果。张宏向记者透露,“2018年,海悟对外OEM出货量超过3万台。预计在2019年,海悟对外OEM的出货量将达到15万台左右。”

 

 

保持核心竞争力  未来发展更加精细化  

 

想要走得更高更远,个人或者企业都需要有更为长远的考虑。对于企业而言,长远考虑的本质,仍然是抓住产品本身的竞争力。而这个竞争力往小了说是产品质量,往大了说是产品从研发到推广到售后服务的每一个环节都要有竞争力。企业的成长和发展更离不开每一个环节上员工们的努力,一群志同道合的合作者共同携手企业一起历经风雨,才能助力企业勇敢成长。

 

当记者问道海悟这么多年来能够快速发展的原因时,张宏从四个方面进行了总结,这些都是“海悟之所以成为海悟”的核心竞争力。第一,产品是根本环节,海悟之前更多做的是空调系列的产品,在空气源热泵方面积累了足够的经验;第二,北京煤改电开始的时候,海悟就开始参与这个大工程,并与此同时吸纳了研发制造这一块的资深技术人员,包括很多专家也给予了海悟很多指导;第三,海悟的售后服务团队非常庞大,有海悟本部培养出来的人员,也有和海悟签订合作协议的售后服务人员。这个集体的壮大也是未来的售后发展趋势,海悟非常重视这一块的工作;第四,行业人员的信任和支持,无论是行业专家,还是企业同行,又或者说是海悟长期合作的经销商、代理商都是海悟发展过程中不可或缺的一部分。正是有了这些元素的存在,海悟的发展才能越来越好,海悟也会和更多同行人一起努力把这个空气源热泵的市场做好,既能抓住当下的政策红利,又能为企业的长远发展努力扎根。

 

“热泵行业在不断走向精细化,不会像以前粗制滥造了。产品精细化、渠道精细化、售后服务也在逐步精细化。每个企业要拥自身能立足市场的能力,并且把这个能力发挥到最大化,这样你就能得到市场认可,并形成自己的优势。”张宏向记者表示。形成企业自身差异化,才能在这个大市场中分得一杯羹,不盲目的贪图规模和数量,而是有计划的推进工作,形成企业自身特色,为企业赢得更好的未来。

 

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后记:

在采访的最后,张宏语重心长地告诉记者,展会是越来越多,但是它的效果就参差不齐了。目前全国各个省市都会定期举办暖通展,展会越来越多,会给企业在选择参展时造成一定的困扰,表面上是企业对外的展示,实际上已经给企业造成了一定的负担。对于2019年空气源热泵的市场增长点,他认为集中供暖仍然是一个大方向,针对目前热力公司供暖压力大,城镇化人口大幅增长,热泵产品在提供热能和节能减排方面都有很好的表现,成为热点产品也是自然而然的事情。海悟,作为一个知名品牌在其成长的路上,笃信海纳百川,悟道前行,始终坚持以客户为中心,为客户创造价值,为市场贡献力量,相信在2019年海悟定能创造新的辉煌。

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关键字:人物专访;舒适系统;海悟;空气源热泵;张宏
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