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专心技术 用时间差占领市场

2018-12-03 11:33:17.0    |    作者:   |   浏览:117
摘要:——访北京启冠智能科技股份有限公司总经理 李冠军

前言:

 

北京海林节能科技股份有限公司(简称海林节能)成立于1999年,总部位于北京市昌平区回龙观国际信息产业基地,是集研发、制造、销售、服务于体的国家级高新技术企业,致力于提供以暖通空调及供热采暖控制为核心的产品技术系统及解决方案。产品包括中央空调节能控制产品与系统、供热采暖节能控制产品与系统、全面水力平衡阀门与系统、城市太阳能热水系统,以及建筑能源监测与节能控制系统。

 

北京启冠智能科技股份有限公司(简称启冠/PEGRAND),属于海林节能的子公司,是智能控制系统及产品供应商,是专业从事智能控制技术研发、生产及的售于体的高科技企业,以智能化楼宇控制系统,智能酒店、任宅控制系统,还感监测系统为主要经营项目,并为行业内提供全方位的解决方案。主要从事智能触模面板、智能触摸彩屏、多功能传感器、通用控制模块、无线湿感设备、弱电集成箱等。产品以零售、批售的方式,广泛应用于会议中心,酒店、楼字等各种场所。公司以安全可靠的电子产品和优质的服务而享有广泛的知名度。

 

 

伴随着“互联网+”和“大数据”时代的蓬勃发展,作为其派生的衍生品——智能系统,已经在各行各业大行其道。海林节能致力于大建筑行业智能控制的研发制造和推广,经过19年的发展,已经在智能建筑领域获得了长足进步。

 

9月3日至5日的2018上海国际智能建筑及智能家居展的展会上,海林节能携子公司启冠智能共同参会,全面展示了以控制为核心的建筑节能技术、产品、系统和解决方案,以及智能照明、智能酒店等系统解决方案,《舒适系统》杂志记者很荣幸访问到了海林节能副总裁、启冠总经理李冠军。

 

产品 引领智控风潮

“智能”是当下人们生活品质的必备之选,已经形成了由点到线、连接成面的人居生存空间。任何一项新技术的出现都有颠覆某类产品的可能。最快速度了解前沿行业信息,时刻保持产品技术推陈出新,企业的市场竞争力才会愈加强劲。

 

“此次带来的主要是‘分布式的智能照明系统’,和传统的照明系统(集合式)区别较大,它主要采用增强型的通讯技术,可以实现在同一个网络里面,让设备之间实现互联互通,能够达到上万台设备同时受控运作,但传统的照明系统只能达到几十台。同时它非常节省布线,也能控制到很多细节,甚至是每个工具的调光。”李冠军如是说。

 

据了解,分布式照明系统是全数字、模块化、分布式总线型控制系统,并将控制功能分散给各功能模块,以提高安全性。中央处理器、模块之间通过网络总线直接通信,以实现灵活控制。在实现智能照明系统的传统功能的前提下,同时具备分布式控制、网络监听器、模块化设计、可编程控制、故障侦测、掉电保护、远程监控等功能。

 

这项技术出现之后,对行业而言,也是智能照明系统的技术大突破。曾有很多专家和行业人员针对这项技术的运用进行交流,甚至去工厂参观,整体来说比较震撼,对这项技术也比较认可。

 

重研发 勇担技术先锋

这项智能照明系统技术,自2015年开始投入研究,在2017年初完全进入市场,同时也申请了国家专利。从进入市场的两年时间来看,这项智能照明系统技术已经从市场推广阶段,到了运用到典型项目上,比如在一些医院和供电设备上,已经开始使用这项技术,目前,就其调试效率和系统运行的可靠性而言,有了很大的提升。

 

这个提升主要表现在以下几个方面。

在网络调试方面,之前如果调试一个一千点的系统,需要耗费时15到20天的时间,但新产品去调试,只需7到10天的时间就可以完成了。整个过程的结束,相当于缩减了一半的时间;在排查维护方面,一般情况下,排查维护的现场情况比较复杂,原来的旧系统需要对现场进行一个节点一个节点的去排查,比较复杂和麻烦。新产品则有一个智能识别,通过识别,在发现系统故障的时候,无论是哪一段线出现了问题,系统都可以直接反馈给工人,省去了很多的时间和精力;在接线方面也不一样,传统的多采用螺丝刀压接,新产品则通过标准的作业方式,采用压网线的水晶头,方便快捷又安全。所以在整个产品上面,新产品在技术层面的改进非常明显。

 

注重研发从来不是说说而已,启冠一直在通过新技术新突破给到人们新惊喜新改变,这一点既有效的激发了其产品的市场竞争力,又有效地引导了各行各业的智能照明系统研发新方向。

 

微转型  激发品牌活力

海林节能已经依靠自身强大的自控技术,对建筑内的空调、采暖、新风、温度、湿度、空气质量、热水以及能耗实施监视、控制、分析和管理,实现建筑的节能、智能、舒适、健康和安全。

 

海林节能在行业内赢得了一片盛誉,作为其子公司的启冠也在通过技术和产品在行业内熠熠生辉。启冠是2007年成立,在2007年到2009年一直潜心进行技术研发。在2009年的时候做了一些小型的技术推广,开始做智能酒店,比如和全国连锁酒店——桔子水晶酒店进行合作。

 

“一直到2015年之后,公司在网络技术方面有了很大提升之后,开始做一些智能照明方向的产品。当时集中式的照明市场已经非常成熟,有很多老牌企业做的也不错,如果我们再进去(做集中式照明市场)只能是进行拼价格,这一点(拼价格)也不是企业想要的。我们更愿意在技术层面下功夫,在有很大提升之后,来吸引客户去做市场。”李冠军介绍道。

 

目前,启冠相关产品已应用于酒店客房、酒店大堂、咖啡厅、公共区域别墅、智慧楼宇任宅等众多环境。可控制包括灯光、电动窗帘、中央空调温度控制、投装幕布等。产品应用涵盖了从简单的小规模客房系统到复杂的楼宇自动化控制系统。

 

谋合作 为产品保驾护航

当谈到公司未来的发展方向时,李冠军告诉记者,公司本就是以技术起家的企业,未来的发展依旧会在产品研发上面进行深耕,主要以节能控制为核心,分析建筑智能控制系统市场需求,时刻保持前沿动态,大力发展核心技术。

 

在这一方面,海林节能和中科中蓝已达成战略合作。李冠军坦言:“中科中蓝有技术背景,我们想把企业和技术结合起来,实现对环境和舒适度的有效管理。目前来看,我们的研发想要更高更强,就需要更先进的技术来合作,我们整合了中国科学院的技术、海林节能的研发及产品、中蓝集团的资源优势于一体,强强联合,优势共享,精诚合作,一定能研发出更优质的产品。”确实是如此,当技术和企业融合落地继而联合发展,对企业的未来发展,必然有很大的助力作用。

 

析趋势 看清市场定位

目前智能家居已经飞速进入市场,对和其相关的智控系统也有非常大的影响。当记者问李冠军总经理“对智能家居的市场怎么看?”时,李冠军讲述了自己的隐忧和建议。

 

任何企业想要长久发展,都不能只看到大环境和政策风向,更要评估企业自身的产品能力和风险管控能力,当企业都明确这两点后,就不至于所有人都去迎风口,毕竟对个别企业而言是风口还是炸弹都不一定。

 

智能家居的普及,迫切需要行业规范。“目前有些做的好的企业细究起来,做的好不是因为产品好,而是关系好,行业里面好的和差的更多的是和关系有关,和价格有关,但一个良好的市场,应该是竞争产品技术,竞争服务能效。真正做好什么样的企业,去做什么样的产品,不至于有些企业投了很多钱,到最后还黄了。”李冠军说。

 

放眼望去,智能家居缺少行业标准化。如果整个行业能有一套系统的标准,每样产品出来之后都去做测试做甄别,到最后一是达到产品质量有保证,二是行业有规范,三是真正做到全行业的互联互通。

 

海林节能也觉得智能家居是一个风口,但是更应该定位清晰,专注于自身核心技术的创新发展和市场运用。李冠军告诉记者,“如果有机会我们会尝试,但我们主要还是做建筑方面的节能控制系统。”

 

就像巴菲特说的“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”站在风口面前,企业更要做好判断,既能做到随时保持创新,又能在新机遇到来之时取舍有度,立足企业本身的健康发展,就能在市场大潮中长足发展。

 

后记:

专心技术,用时间差占领市场。这就是启冠的战略眼光,无论在什么样的市场环境中,时刻不忘自身的核心竞争力,就像李冠军所讲的那样“同一项技术就算只有半年的差距,在市场上的表现差别就会非常大”。相信一直保持技术深耕的启冠,定能成为智控市场的引领者。

 

 

 


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