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安巢:千帆争渡 顺流而上
——访上海安巢在线控制技术有限公司总经理 张亚东

2016-10-10 02:26:54.0    |    作者:张珍珠   |   浏览:160
摘要:处于暖通空调行业的大潮之中,百桨争渡,如何能够顺流而上?安巢选择了提升品质、搭建平台、拓宽渠道的发展策略,与行业伙伴携手扬帆起航乘风破浪。相信在孜孜不倦的努力之下,安巢一定能够迎来更为光明的前景。

人生的抉择有千百种,席慕蓉的抉择美丽而细腻。她信笔写道:假如我来世上一遭,只为与你相聚一次,只为了亿万光年里的那一刹那,一刹那里所有的甜蜜与悲戚。那么就让一切该发生的,都在瞬间出现吧。我俯首感谢所有星球的相助,让我与你相遇,与你别离,完成了上帝所作的一首诗,然后,再缓缓地老去。

得遇爱情,便选择接受所有的甜蜜与悲戚;得遇事业,便选择完成上帝所有的安排。对于个人而言,行于人生的大道,不论是荆棘泥泞,还是鲜花着锦,都是自己的抉择。对于企业而言,处于社会的大潮,不论是滔天波浪,还是浪静风平,也都是自己的抉择。近日,《舒适系统》专访上海安巢在线控制技术有限公司(以下简称“安巢”)总经理张亚东,了解到安巢关于企业发展之道的抉择与探索。

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上海安巢在线控制技术有限公司总经理 张亚东

搭建平台 同舟共济

2016年8月30日,“三阖空调”2016全国暖通空调制冷行业联盟(筹)创新发展论坛暨“安巢杯”全国户式风冷、地源热泵工程大奖赛启动及安易买技商学院成立大会在上海大众国际会议中心成功举行,共商行业发展之道。

据悉,全国暖通空调制冷行业联盟在2015年成立,由地方暖通空调制冷行业企业及地方行业协会发起,通过微信把行业相关人员集中在一起,抱团取暖,通过为中小微型企业搭建交流平台,定期发布新产品、新技术和新模式,提供技术及管理培训,帮助广大会员在自己的业务领域获得更强的竞争力。

自去年在郑州召开第一次会议之后,全国暖通空调制冷行业联盟便坚持走创新发展的道路,创新、共享、协同、互利是企业心之所向。此次会议围绕着客户价值来设计,以创新为基石,以成功经验为事例,共同促进暖通空调行业蓬勃发展。尤其是安易买技商学院成立的首堂公开课“开启暖通空调行业的客户价值营销”被制作成视频,被行业内的一些企业视为内部营销人员的学习视频,促使越来越多的人更深一步地了解暖通空调行业。

叔本华说过:“单个的人是软弱无力的,就像漂流的鲁滨逊一样,只有同别人在一起,他才能完成许多事业。”在暖通空调行业内同样如此,单打独斗不可能站得住脚。不论是处于行业普遍的窘境,还是面对企业共同的前景,只有携手共进才能够创造出千帆竞渡万木同春的盛景。全国暖通空调制冷行业联盟的成立,便是互利共赢的良好平台。安巢置身其中,并起着带头作用,势必会赢得更好的发展。

客户为本 助力商城

此次大会还成立了安易买技商学院。据张亚东介绍,“我们建立安易买技商学院的目的是为中小微型暖通企业培训适合自己的人才。许多小微客户,缺少专业的技术及营销人员,在拿到项目之后,常因为设计和施工之中出现一系列问题,安装调试完成之后,并不能让客户满意。耗费了心血完成的项目,最终以客户不付款而终结。企业的亏损对整个行业的发展都造成了不良的影响。安巢了解到这种状况,从技术和营销的角度,帮助他们建立一个以客户价值为导向的系统设计、部件采购、施工调试以及客户服务体系,努力解决每一个问题,争取让客户对所有的项目都100%满意,有口皆碑。”

据张亚东透露,目前安易买技商学院正在建设2000m2的实训基地,并将配置行业最全的实训设备,比如各大品牌的离心机、螺杆机、涡旋冷水机组、VRV、末端以及水泵、冷却塔、电器等一些辅助部件,囊括暖通空调行业所用到的每一个部件。同时,安易买技商学院非常注重培养实际操作能力,聘请了设计院工程师、大学教授、行业企业高管以及一线经验丰富的技术和营销高手充实到师资队伍之中,并着手开办一些公益性培训,解决企业的当务之急。如今,培训活动已经成功举办了两场,获得了客户的高度赞赏。

专注品质 渠道为王

自成立以来,安巢便以HVAC系统控制产品为发展方向,以产品创新和服务创新为宗旨,不断针对目前HVAC系统的应用问题提出全面系统的解决方案。在众多的产品与配件之中,值得一提的是安巢研发的压差式水流量开关。与传统的靶式流量开关不同,该水流量开关具有高承压,耐低温且适用水流速范围广等优点。其靶片设计独特,即使靶片断裂也可以正常使用。在水流控制领域十多年的潜心专注,压差式水流量开关应用方案已经被众多的空调主机厂所接受,是传统靶式流量开关的完美替代。

在产品技术创新的保障之下,得益于北京煤改电项目的落地实施,一众企业纷纷选用安巢的产品,如:约克、特灵、格力、同方、海信科龙、海尔、芬尼克兹等等,整个煤改电80%中标热泵企业都采用了安巢的产品。出货量比往年有了明显的增长。而且自从建立安易买商城以来,暖通空调配件采购难、质地不好把控的问题得到了很好的解决,安易买商城的访问流量和交易量也获得了大幅提升。

在“渠道为王”的时代,安易买商城不断开放更多的平台,引进第三方商家入驻,严格把关质量,以确保产品符合安易买的品质要求。同时,线上销售作为渠道之一,与去年相比有了突飞猛进的发展。其中,客户的重复购买率占到了90%,与去年相比销售额上涨5倍多。这个变化说明工业品电商的时代已经来临,客户购买工业品由逛机电市场逐渐转到浏览工业品商城。

采访后记

处于暖通空调行业的大潮之中,百桨争渡,如何能够顺流而上?安巢选择了提升品质、搭建平台、拓宽渠道的发展策略,与行业伙伴携手扬帆起航乘风破浪。相信在孜孜不倦的努力之下,安巢一定能够迎来更为光明的前景。

关键字:安巢,安易买,暖通空调
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