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依必安派特:志存高远 风景独旖旎
——访依必安派特风机(上海)有限公司通风及空调行业总监 何明睿

2016-10-10 02:20:09.0   |    作者:刘靓颖   |   浏览:177
摘要:9月8日,依必安派特中国20周年庆典活动在其上海南汇运营中心举行,作为特邀媒体,《舒适系统》见证了王者的风采;更有幸对话依必安派特中国通风及空调行业总监何明睿女士,共忆发展之路,展望市场前景。

  有志始知蓬莱近,无为总觉咫尺远。做人当存高远之志,做企业更应如此。成立于1963年的“德国风机、电机专家”——依必安派特于1996年进入中国市场,如今已成为中国风机、驱动系统解决方案领域当之无愧的领头羊之一。9月8日,依必安派特中国20周年庆典活动在其上海南汇运营中心举行,作为特邀媒体,《舒适系统》见证了王者的风采;更有幸对话依必安派特中国通风及空调行业总监何明睿女士,共忆发展之路,展望市场前景。

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  依必安派特风机(上海)有限公司通风及空调行业总监 何明睿

  共同成长 共绎精彩

  作为最初的13位员工之一,何明睿无疑是依必安派特中国的元老级人物之一了,谈及在公司近19年的工作经历,她感慨道:“20年间,依必安派特中国从小小的办事处,到拥有小工厂、大工厂、研发中心以至如今的规模,发展之速令人瞩目;最初作为一个初入职场的小白领,我个人也跟随公司的成长增长了很多经验,对市场有了更多的了解。这是一个公司和我个人共同的舞台,我们共同成长,共同收获!”

  “成长的过程总归是磕磕绊绊的,无论是从公司还是市场的角度来看,都是一个跌宕起伏的过程。从产品的角度来看,依必安派特既有自身的优势,也与友商存在着竞争关系,在此过程中,有得到也有失去。”何明睿在回顾这些年来的发展时说,“但其中有一个变化十分明显,以往依必安派特一直十分注重产品的性能和技术参数,如今在此基础上,依必安派特开始更多地考虑市场需求,根据不同需求来提供个性化解决方案,做出了更多的创新。”同时,她坦言,和市场上的同类产品相比,依必安派特主要的优势和强项在于技术、创新和服务,为本土企业和用户提供与欧洲同步的系统解决方案和技术支持,这也是依必安派特品牌的核心竞争力之一。

  何明睿认为,无论对个人还是企业来说,每份事业或每个市场都是一个不断耕耘的过程,只有前期付出很多心血,做出很多铺垫工作,才能期待最后开花结果。同样的,依必安派特中国取得的发展成绩不仅得益于中国的地位和市场的发展,更离不开德国总部给予的支持和投入。20年间,依必安派特中国从最初只占依必安派特集团全球市场份额的1%,到如今已超过10%,这也是一个逐步发展和积累的过程。

  拓新市场 求新突破

  提及依必安派特产品的应用,何明睿兴致勃勃地向记者谈起,依必安派特产品在净化行业项目中的表现令人惊喜。随着重量级用户在福州、成都的2个工厂同时开业,加上用户项目新增的2条生产线,今年截至目前已经有4条新的液晶面板生产线在中国落地,而依必安派特中国成功地拿到了其中99%与之配套的净化厂房项目,目前相关产品已在紧张的生产中,无论是否产生体量巨大的订单,依必安派特都会尽最大努力高效、高质、及时满足客户的需求。而在依必安派特中国十分重要的业务领域——数据中心中,通过多年积累,依必安派特已占据较高的市场份额。庆典当日,何明睿向与会者重点分享了依必安派特风机产品在数据中心这一行业的成功案例和经验。值得一提的是,尽管近两年暖通空调行业增速放缓,甚至出现一定程度的下滑,但数据中心对节能风机的应用却处于增长态势,依必安派特根据市场需求的增长提供了相应的解决方案,满足数据中心对产品的高可靠性、高能效要求。而随着数据中心的增加和相继建成,依必安派特产品的销售额也在不断增长。

  据了解,针对暖通空调领域的冷水机组和热泵市场,依必安派特德国总部即将推出一款新产品,较之前产品性能更好、效率更高。何明睿指出,“我们重点关注的不是价格,而是要突出产品的性能、节能、和设计理念。这款即将推出的产品将成为依必安派特在冷水机组和热泵市场的主打产品;同时我们也希望能够与整机品牌合作,共同提升产品的整体水准,实现双赢。”

  另外,在风柜、组合空调器等市场,依必安派特也推出了一系列产品,并获得了不少项目,如北京博物馆、上海迪斯尼、澳门威尼斯人度假酒店、香港太古广场和众多医院通风系统等项目,这些都是通过与空调组合器的合作伙伴共同实现的。在何明睿看来,以往这些市场对系统的控制和节能方面并不太看重,而依必安派特推出的新的节能理念和概念,如“EC is easy (EC技术意味着高效简单)”,用多个风机组合成风墙来替代大风机等解决方案,已逐渐被市场所接受。她相信这些耕耘终将给行业和市场带来更多的积极影响。

  贴合需求 投资生产

  毫无疑问,拓展新市场,寻求新突破都源于依必安派特集团对中国市场的了解与重视。依必安派特集团营销董事Thomas Borst在总经理销售大会上的发言中多次提到“中国市场”,这不仅仅取决于集团在中国市场取得的成绩,也因为总部对中国市场一直以来的期望和信心。Thomas Borst先生多次强调依必安派特在中国的发展还不够,因此不仅是中国分公司,包括总部在内也随着本土的节奏发生这快速的转变,“客户需要什么?”“中国公司还需要什么支持?”,这些都成为总部非常重视的话题。谈起现在,何明睿说:“德国总部在技术、设备、资金等方面都对中国市场进行了非常多的投资,并且这些投入将继续下去。同时,我们可以分享总部的很多资源,而这也造就了依必安派特相比友商所具有的优势。”在何明睿的介绍中,依必安派特德国总部对中国的重视可见一斑。

  为更加贴合中国市场需求,依必安派特中国南汇工厂已上线了新的直流和EC电机生产线,面对旺盛的市场需求,目前生产线的排班已达20个班次/周,产能持续提升;同时在德国总部新的生产线已投建,并在产线布置上增加了更多的机械化设备,预计2017年投产之后,两条生产线的年产能可达40万台。这不仅是针对近年来净化行业的布局,同时也为明后两年即将投产的液晶面板厂的需求做好了准备。

  而在依必安派特中国亚太研发中心,风机的性能调整、系统改进(如风道的改进)和控制方面持续的改善工作正在有条不紊地进行中,在实验室中,很多合作客户的样品正在接受测试,测试数据将为确定风机的改进方案提供帮助,这也是依必安派特依托强大的硬件和技术实力为本土客户提供的个性化服务之一。

  除此之外,亚太研发中心还承担着专门针对中国市场开发新产品的职责,以风机盘管的配套产品为例,德国产品优质、美观,但成本较高,本土的研发中心就必须要开发适应中国国情和需求的产品。轴径有多粗?有多长?高度多少?叶轮多大?风量多少?这些都要按照国内市场的需求来做,在了解市场需求之后,由依必安派特中国主导,德国工程师给予配合的设计、研发工作快速启动。

  采访后记

  常听人感慨“高处不胜寒”,殊不知高处风景独旖旎!依必安派特志存高远,脚踏实地,站在行业高度一览新兴领域增长之势,秉承精益求精、日臻完美的精神,研究需求、创新研发、提升生产,拥有了满满的获得感。相信这份精神将带动中国制造业的健康发展,更将在行业新景象之中创造出更多的精彩!

关键字:依必安派特,风机
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