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康丽根:追寻信仰的足迹
——访可滤康水处理设备贸易(上海)有限公司销售总监 兰加强

2016-09-28 02:24:21.0   |    作者:杜若   |   浏览:134
摘要:正如日本“营销之神”松下幸之助所言,在荆棘道路上,惟有信念和忍耐才能开辟出康庄大道。郭婉莹用信念经营出令人钦羡的生活,而美国水处理专家康丽根则用信念打造最好的家用净水设备,为每个家庭的幸福生活营造不可或缺的软环境。

   即便去刷马桶,她也要穿着优雅的旗袍;没有烤箱,她用饭盒也要蒸圣彼得堡风味的蛋糕;没有茶具,她用搪瓷缸子,也要天天喝自制下午茶……每每读到中国最后的贵族郭婉莹的故事,一股敬佩之意总油然而生。正如日本“营销之神”松下幸之助所言,在荆棘道路上,惟有信念和忍耐才能开辟出康庄大道。郭婉莹用信念经营出令人钦羡的生活,而美国水处理专家康丽根则用信念打造最好的家用净水设备,为每个家庭的幸福生活营造不可或缺的软环境。

  

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可滤康水处理设备贸易(上海)有限公司销售总监 兰加强

  全新产品 全面净化

  “康丽根是一家专业从事水处理长达80年的企业,不仅在家庭水处理系统领域和高级游泳池领域频受尊敬,而且还活跃在水供应领域及多种工业过程的具体水处理领域,包括食品、医药、电子、药品及废水处理等。”采访伊始,可滤康水处理设备贸易(上海)有限公司销售总监兰加强这样向记者介绍Culligan®康丽根这一品牌。

  随着近几年中国净水市场的发展和民用净水产品需求量的增长,康丽根结合中国水质情况,推出了多款新产品,包括微滤净水器、超滤净水器和反渗透净水器等。据悉,2016年康丽根新增了一些家庭用前置自净式过滤器产品,其与众不同之处就在于,添加了只有中央净水机和中央软水机中才使用的旁通系统,用户在更换滤芯时打开旁通装置,便不会影响家中正常用水,完成滤芯更换后调整旁通即可。而新引进的意大利原装进口300G无桶机与市场上同类产品相比,不仅体积更小巧,设计更精美;而且采用康丽根专利技术,将很多连接管简化为一体式水路,避免出现漏水问题;同时康丽根专利膜的使用还大大降低了产品的纯废水比。除了无桶机之外,康丽根还引进了比较适合南方水质情况的超滤净水产品,在保持外观和结构设计之余,更加方便用户自主更换滤芯。

  此外,尤其值得一提的是康丽根最新款的HE(恒怡TM系列)中央软水机,该产品不仅采用了更稳定的机械结构设计、电子式&机械式旁通系统和多项康丽根专利技术,还具有可靠的自动控制系统,7路水流切换循环控制系统通过Accusoft®控制电路与EEPROM®记忆芯片充分保护软水机的自动运行、反冲及再生功能,实现了水质软硬度的智能化调节。

  兰加强表示,康丽根在欧美市场是一个家喻户晓的品牌,凭借的就是其80年如一日对信仰的坚持,专注水处理,用精美的设计、精良的材质打造精品。

  渠道所至 服务必及

  据兰加强介绍,中国的水处理市场始于20世纪80年代,彼时中国市场的水处理品牌屈指可数,往往是代工返销至台湾等地;到90年代净水器逐渐在日韩出现;而随着2000年以后国外品牌的进入,中国净水市场开始逐步发展起来,康丽根最早在2008年已进入中国市场。此后随着中国市场的慢慢成熟发展和用户对健康饮水意识的提升,2010年康丽根中国分公司应运而生,而如今康丽根在全国一线城市、省会城市已建设了超过300家专卖店。

  面对当前净水市场开拓电商渠道和渠道下沉的两大发展趋势,兰加强指出,康丽根在线上更多的是展示产品的性能测试,增加消费者对产品的了解,为契合部分消费者的购买习惯,2016年以来康丽根已逐渐放开电商渠道的授权;同时一直坚持走高端路线的康丽根目前主要布局在一线城市、省会城市,面对三、四线城市日益增长的需求,2016年5月份康丽根已推出几款与这些地区购买力相符的产品,预计2017年将加强在三、四线城市的渠道布局。

  兰加强强调,无论是开拓电商渠道还是渠道下沉,康丽根考虑最多的就是服务是否能够到位。由于净水器尤其是全屋净水设备不像小家电一样即插即用,需要专业的安装和维护,因而针对线上代理商和三、四线城市的线下代理商,康丽根都要求其一定要有专业的服务团队,为产品的后续服务提供保障。为此,康丽根一方面加强了对代理商和经销商服务能力的审核,另一方面每年开展全国巡回培训,给予渠道商更多的技术和服务支持。

  中国制造 提上日程

  作为活跃在欧美市场的净水品牌,康丽根对国内外净水市场有着深刻的认识,正如兰加强所言,目前欧美市场净水器的普及率达到80%,其市场需求主要是对原有净水产品的更新换代;而中国市场净水产品的普及率尚不足5%,因而拓展空间非常大,不仅吸引了大量国外品牌的进入,更催生了很多国产品牌。兰加强认为,康丽根的优势就在于其拥有长达80年的经验积累,在美国、意大利、迪拜都有研发团队和工厂,并已将在中国成立研发团队,开展生产制造提上了日程,未来将推出更多更加适合中国市场需求的产品。

  与康丽根在中国市场的全面规划相得益彰的是,其在中国市场每年都在以倍增的形势发展,其中2016年上半年已完成年销售目标的7成,预计2016年市场销售额将突破1亿元。

  光阴荏苒,岁月如梭,80年的发展使康丽根在欧美市场声名远播,放眼中国,康丽根坚守信仰,已制定了全面的计划:推进国内研发、生产制造,拓展渠道、完善服务,成为最值得信赖的全球水处理专家!


关键字:可滤康,水处理,水净化,康丽根
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